Tecnicas Avançadas de Negociação







    • Tecnicas Avançadas de Negociação

    • DATA: 28/01/2009
      HORÁRIO: Das 8h às 18h
      LOCAL: Condomínio Casa Del Lavoro
      Al. Ribeirão Preto, 130 - 13º andar
      Bela Vista - São Paulo - SP

      DATA LOCAL
      28/01/2009
      Catho Cursos
      Condomínio Casa Del Lavoro
      Al. Ribeirão Preto, 130 - 13º andar
      Bela Vista - São Paulo - SP
      São Paulo
      Carga Horária: 8 horas
      Horário: Das 8h às 18h

      PROGRAMA:
      Objetivo:
      Treinamento interativo organizado para auxiliar profissionais e executivos a aprimorarem e a desenvolverem habilidades e técnicas em negociação. O curso abordará temas importantes para o negociador será extremamente prático, com tempo destinado a exercícios individuais, em grupo ou simulações.

      Público-Alvo:
      Profissionais, executivos envolvidos com clientes internos e externos envolvendo áreas como: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação, RH, administrativa e finanças.

      Confira o Programa do Curso:
      Características do negociador de sucesso;
      Como evitar os erros comuns nas negociações;
      Como levar vantagens nas negociações;
      O negociador e a tomada de decisão;
      Negociação: estratégias e táticas;
      A negociação e a ética comercial;
      Perfis dos negociadores;
      A negociação e o administrador moderno;
      Negociação: sua tática de sucesso;
      As armas do Negociador: saber fazer perguntas, saber ouvir atentamente, saber parafrasear;
      A negociação e o administrador moderno;
      Exercícios e simulação de negociações reais.

      Motivos para participar deste treinamento:

      Saiba reconhecer seu estilo de negociar;
      Aprenda a importância da boa comunicação nas negociações;
      Desenvolva a credibilidade nas negociações;
      Identifique as causas da negociação bem sucedida;
      Descubra a necessidade do outro lado;
      Conheça as artimanhas nas negociações.

      CONFERENCISTA:
      Homero Amato: MBA pela Brigham Young University (EUA) e é professor das cadeiras de Negociação e Planejamento e Gestão de Carreira do Instituto Nacional de Pós Graduação.

      Palestrante do Grupo Catho desde 1988; Professor de Pós-graduação nas seguintes Instituições: INPG – Instituto Nacional de Pós-Graduação Instituto Mauá de Tecnologia UFMT - Universidade Federal de Mato Grosso FGV PEC – São Paulo – 2005 – 2006; BSP – Business School São Paulo – SP Autor de livros e artigos sobre técnicas e estratégias de Negociação O Prof. Homero Amato tem ministrado aulas e palestras para mais de 80.000 participantes.